Los sentidos humanos juegan un papel crucial en la experiencia de compra y pueden influir en la decisión de un cliente al visitar una propiedad. Según estudios, hasta el 83% de las decisiones de compra están influenciadas por la percepción sensorial. Al presentar una propiedad, es vital apelar a todos los sentidos.
- Vista: La primera impresión cuenta. Espacios limpios, bien iluminados y decoraciones atractivas pueden hacer que el comprador se sienta más acogedor.
- Oído: La tranquilidad del ambiente es clave. Ruidos molestos pueden alejar a posibles compradores. Considera usar música suave durante las visitas.
- Olfato: El aroma es uno de los sentidos más poderosos. Estudios indican que el olor a pan recién horneado o café puede hacer que los compradores se sientan más relajados y felices, aumentando la probabilidad de cerrar una venta.
- Tacto: Permitir a los visitantes tocar y sentir las texturas de las superficies, como pisos o encimeras, puede mejorar su conexión emocional con el espacio.
Si bien estos sentidos pueden ayudar a vender una propiedad, una mala presentación sensorial puede jugar en contra y llevar a una venta fallida.
¡Aprovecha la sinergia de los sentidos para lograr el éxito!